导读：“过去的一年，中国的宝宝们都是拿着VC的钱在用尿布、吃奶粉。”网络上这样调侃的说法，也反映了2015年获得更多融资的母婴电商们价格战的激烈。
“过去的一年，中国的宝宝们都是拿着VC的钱在用尿布、吃奶粉。”网络上这样调侃的说法，也反映了2015年获得更多融资的母婴电商们价格战的激烈。
随着90后开始成为新手妈妈，以及二孩政策逐渐放开等带来的红利，使得诸多母婴电商受热捧，在过去一、两年间获得大量融资，并通过大规模价格战、大手笔娱乐营销投资等方式吸引消费者。
烧钱战没有持续的可能，为啥？ 以双十一为例。
第一，母婴电商促销成本高昂。
据一位业内人士向记者透露，母婴电商一次促销要花掉约4000万人民币左右。
假设每月促销一次，一年就要4亿~5亿元人民币，这还不算其他费用。这样很快就会把融资来的钱花光，而使得有些投资者骑虎难下。
第二，母婴产品与3C等其他品类不同，存在产品保质期的因素，压缩半年的购买力至“双十一”这样的时间节点是一件非常不科学的现象；
第三,有的品牌全年消费的40%~50%都发生在“双十一”，因此透支了购买力，在电商平台在1个月内销量陡降，并且可能出现较大比例的退货现象，对品牌的发展也不健康。
未来母婴电商该何去何从？ 我们未来还会有钱可烧吗？
没有。
王怀南认为，在2015年短短一年里，母婴电商的发展已经历了三个阶段：
第一阶段是年初，由于母婴电商概念火爆，相关公司也得到不少融资，价格战愈演愈烈；
第二阶段是资本暖冬期，很少再有企业能快速拿到融资；
第三阶段，是投资方已经意识到母婴电商领域会重演团购领域、O2O领域和打车领域的洗牌浪潮，最终只有少量的优秀母婴电商公司胜出。
笔者认为，我们目前还处于第二阶段，拿到融资，正在烧钱，但是在资本暖冬期，钱已经不再那么好拿了。
这时候就需要企业在这个时期找到自己可持续的盈利模式。
在王怀南看来，未来母婴电商，甚至是整个电商行业，一定是从某一个时间节点的价格竞争走向全年的价值竞争。
“宝宝树希望去“双十一”化、去大促化，架构一个可信赖、用户主动拥抱、价格合理、服务优质的电商。”王怀南说。
他透露，正因这样的策略，宝宝树在“双十一”之后的销量仅下降了两天就恢复。2015年三天的“黑五促销”居然比“双十一促销”期间的销售量还增加了20%。
因此，王怀南认为，2015年“双十一”可能是电商行业的一个转折点：“传统电商”的终结及“价值电商”的兴起。
如何转型“价值电商”？ 首先，未来优秀的母婴电商一定要拥有低成本流量获取、高质量的用户转换的优势；
其次，母婴电商这个较窄的领域要拓展到女性电商、家庭电商，因为妈妈的角色也需要回归职场女性，同时又是家庭消费的重要决策者；
最后，实现以大数据、智能化为主轴的企业创新和产业升级。
王怀南认为，2016年，母婴电商行业将会出现分化，优胜劣汰后可能仅有2~3家母婴电商最后脱颖而出，就像视频网站、团购网站那样。
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（文/来源：养耳音乐网论坛 yangersao.com）
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