导读:“过去的一年,中国的宝宝们都是拿着VC的钱在用尿布、吃奶粉。”网络上这样调侃的说法,也反映了2015年获得更多融资的母婴电商们价格战的激烈。
“过去的一年,中国的宝宝们都是拿着VC的钱在用尿布、吃奶粉。”网络上这样调侃的说法,也反映了2015年获得更多融资的母婴电商们价格战的激烈。
随着90后开始成为新手妈妈,以及二孩政策逐渐放开等带来的红利,使得诸多母婴电商受热捧,在过去一、两年间获得大量融资,并通过大规模价格战、大手笔娱乐营销投资等方式吸引消费者。
烧钱战没有持续的可能,为啥? 以双十一为例。
第一,母婴电商促销成本高昂。
据一位业内人士向记者透露,母婴电商一次促销要花掉约4000万人民币左右。
假设每月促销一次,一年就要4亿~5亿元人民币,这还不算其他费用。这样很快就会把融资来的钱花光,而使得有些投资者骑虎难下。
第二,母婴产品与3C等其他品类不同,存在产品保质期的因素,压缩半年的购买力至“双十一”这样的时间节点是一件非常不科学的现象;
第三,有的品牌全年消费的40%~50%都发生在“双十一”,因此透支了购买力,在电商平台在1个月内销量陡降,并且可能出现较大比例的退货现象,对品牌的发展也不健康。
未来母婴电商该何去何从? 我们未来还会有钱可烧吗?
没有。
王怀南认为,在2015年短短一年里,母婴电商的发展已经历了三个阶段:
第一阶段是年初,由于母婴电商概念火爆,相关公司也得到不少融资,价格战愈演愈烈;
第二阶段是资本暖冬期,很少再有企业能快速拿到融资;
第三阶段,是投资方已经意识到母婴电商领域会重演团购领域、O2O领域和打车领域的洗牌浪潮,最终只有少量的优秀母婴电商公司胜出。
笔者认为,我们目前还处于第二阶段,拿到融资,正在烧钱,但是在资本暖冬期,钱已经不再那么好拿了。
这时候就需要企业在这个时期找到自己可持续的盈利模式。
在王怀南看来,未来母婴电商,甚至是整个电商行业,一定是从某一个时间节点的价格竞争走向全年的价值竞争。
“宝宝树希望去“双十一”化、去大促化,架构一个可信赖、用户主动拥抱、价格合理、服务优质的电商。”王怀南说。
他透露,正因这样的策略,宝宝树在“双十一”之后的销量仅下降了两天就恢复。2015年三天的“黑五促销”居然比“双十一促销”期间的销售量还增加了20%。
因此,王怀南认为,2015年“双十一”可能是电商行业的一个转折点:“传统电商”的终结及“价值电商”的兴起。
如何转型“价值电商”? 首先,未来优秀的母婴电商一定要拥有低成本流量获取、高质量的用户转换的优势;
其次,母婴电商这个较窄的领域要拓展到女性电商、家庭电商,因为妈妈的角色也需要回归职场女性,同时又是家庭消费的重要决策者;
最后,实现以大数据、智能化为主轴的企业创新和产业升级。
王怀南认为,2016年,母婴电商行业将会出现分化,优胜劣汰后可能仅有2~3家母婴电商最后脱颖而出,就像视频网站、团购网站那样。
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(文/来源:养耳音乐网论坛 yangersao.com)
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