aU3&=aN+ GXAcyOV qAm%h\ 类“代发工资卡”
Gqs8$[o SbB5J> >7J 其实学校的下发的银行卡,与工厂给予职工办理的工资卡是同一个性质的,一切只是为了简便而已。对于那种几百上千个员工的企业,工资发放现金不现实,发银行卡由员工自报的话也不现实(各个银行,五花八门,还要一一统计核对, 财务工作量太大),因此银行与企业合作,推出了“工资卡”,企业统一为员工办理一 张卡,工资直接全部下发到这张卡,对于企业而言大大减少了工作量;对于银行而言,多增加了众多的有效户;对于用户而言,多了一张银行卡。
Z'EZ PuZ!' rg`"m Po2YDj` .JzO f[g5 *"#>Ov> 高校和银行金融合作是非常紧密的
qRU8uu 一张普通银行借记卡,表面上只是一种银行代收代付业务,属于银行常见的中间业务。但是,要实现成功扣款,高校必须在银行开立对公账户,也就是说至少沉淀了部分或大部分单位资金,这对银行来说是一种优质低成本资金。
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m[a 其次,高校也存在基建、流动资金或科研融资需求,有了对公账户,银行也就有机会向高校放贷。同时,鉴于银行和高校的紧密合作关系,银行的信贷投放还可以渗透到高校教职员工,比如代发工资,房贷车贷,其他消费信贷和信用卡等等。
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=$! 几乎就等于培养了一个个潜在优质客户
(]ORB0kl 在校期间不仅学费、生活费等通过发卡行结算,而且还可以向银行申请助学贷款和信用卡等。同时,当学生们毕业以后,由于知识水平普遍比较高,所以他们要么找到高新职位,要么成为企业和单位高管,或者成为自主创业的佼佼者,很自然他们的资金也会大部分回流到发卡行。通过对学生的多维度营销,一旦他们绑定了银行多种金融服务工具,对银行的依赖度就越高,最终成为忠诚客户。
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f.,-KIiF ^}WeBU K1Tzy=Z9j W>"i0p 小编总结
M4QMD;Ez 目前银行之间的竞争非常激烈,尤其是存款之间的竞争非常激烈,所以很多银行都会使用各种招数吸引客户存款,而跟各大单位合作,是很多银行最常见的一种竞争手段。
;{>z\6N 对大学来说,他们本身的用户群体就比较多,一个普通的大学就有可能有两三万的学生,每一个学生一年的学费就算5000块钱计算,那么一年的资金来往就达到一个亿,再加上学校的拨款、教师工资发放、学生的奖助学金发放,生活费等各种费用,综合算下来之后一个银行跟一个学校合作,一年资金往来至少有几亿元了。
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x{BXs2 QoqdPk#1 而且这些资金大多数都是活期存款,银行不用为他们支付太多的存款利息,所以其利润空间是非常丰厚的。
P"- ,^?6 高校有时候也需要跟银行搞好关系,保不定什么时候用。比如说以前的高校贷款,银行可是大金主。如今虽然不可以了,但是高校还有自己的三产啊,也还是需要贷款的,所以跟银行打好配合也是对自己有利的事,何乐而不为!
03,+uf 0q/g:"|j 所以银行与高校合作,是双方都受益的合作,因此这种合作会长期存在。我是空谷财谭,与您分享我的观点。
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\Dd9a8V- *P_TG"^{W "^u|vCqw (文/来源:养耳音乐网论坛 yangersao.com)
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