<$D)uY K 8XJ%Yuu 从金山到小米的25年,雷军给年轻人的5个建议 /p>"|z de1& x el&8 `
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昨天,7月9日,香港交易所,小米正式挂牌上市。截至今天16:00港股收盘,小米集团市值达到 4251.46 亿港元。雷军的总持股量将占已发行股本约29.40%,以此计算,雷军仅从小米集团一处得到的财富就高达1249.93 亿港元,约1054 亿人民币,实时财富紧逼百度董事长李彦宏以及吉利汽车董事长李书福。恭喜小米,恭喜雷军! @-b}iP<T
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多数人对雷军的了解,仅限于那几个流传甚广的金句:“不要用战术上的勤奋,掩饰战略上的懒惰”、“台风来的时候,猪都会飞”和鬼畜视频“Are you OK”......然而,更值得大家关注的我们究竟能从雷军身上学到什么。 jd2Fh):q
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永远相信梦想的力量 ooZ7HTP|
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GN1cnM>` v,|;uc+ il-&d]AP wOi>i`D& 在我的人生中,我最难忘的就是武汉大学,因为武汉大学在我的人生历程中起着不可磨灭的作用。那还是我18岁的时候,大学一年级,一个非常偶然的机会,我在图书馆里看了一本书书名我非常清楚地记得,叫《硅谷之火》,这本书大概是2块1毛4,1987年出版,书里讲述了乔布斯这些硅谷英雄创业的故事。 Vn/6D[}Tu %k$C 看着这本书后,我的内心像是有熊熊火焰在燃烧,激动得好几个晚上没睡着觉。接着我就在旁边的体育场上走了一遍又一遍,心情很难平静。在武大操场一遍又一遍地走的过程中,我奠定了人生的梦想——日后一定要干些惊天动地的事情。当然,建立梦想是很容易的,我相信每位同学都有很伟大的梦想,但是有梦想之后你是否去实践了?所以在我在大学一年级的时候告诉自己,光有梦想是不行的,要脚踏实地地真正做几件不一样的事情。 XY4s ;5Sr<W\:; 我给自己定的第一个目标是两年修完大学所有的课程。很感谢武汉大学的学分制,从那天开始,我真的修了两倍的学分。我记得去年参加学校校友会的时候,大屏幕上还显示了我当年的学分卡。当我有这个梦想后我真的去试了,发现其实也不难。至少我觉得当年在计算机学院,两年足以学完学院的所有课程。 }UGPEf\ *qb`wg 在大学的里后来还有第二个第三个目标,后来我都完成了。我在想,在那个年代,绝对不是我比别人更聪明更勤奋。我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想,并且付出了实践。这就是我给大家的第一个建议,要永远相信梦想的力量。今天,大家即将走上人生的征程,尽早地确立梦想和目标,并且尽早地去付诸行动,我觉得这是人生的开始。 i]$d3J3 "-xC59, jSYj+k 02 ]K9x<@! 1| gP
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勇于相信坚持梦想的力量 &`TX4b^/!
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^ W: ?-d{ 有梦想很容易,去实践梦想也很容易,但是坚持梦想很难。你今天能坚持,五年后还能坚持吗,十年后二十年后还能坚持吗?小米是五年前创办的,发布手机是三年半前,小米仅仅用了两年半的时间就在全球竞争最激烈的行业和市场(前有苹果三星,后有华为)干到了中国市场第一,全球市场第五。 c>UITM=!I
Zo0&<QWj 这个成绩真的能算是全球商业市场的奇迹。这个奇迹的背后是什么呢?我参与创办的第一家公司是金山软件,我觉得金山软件行业的竞争也很不容易。做到2007年,金山上市后我就退休了,我应该实现了在座很多人的梦想,三十岁就能退休。上市了一家公司、卖了几家公司、投资了几十家公司,退休了以后我主要的工作就是投资,人生也算非常的圆满。 W&!Yprr C}1(
@$ 是怎样的动力让我愿意再创业呢?你们可能对创业充满了非常多的好奇和羡慕,而且我也相信在座的各位未来也一定会出现伟大的企业家。在这个时刻我想和大家多说一句,创业绝对不是人干的活,是阿猫阿狗干的活。如果没有钢铁般的意志,你是绝对干不了的,我觉得创业并不好玩。所以在今天这个大众创业万众创新的时代,我提醒一下大家,如果真的要创业,要做好准备。 Ew;<iY[ N'`*#UI+ 我自己参与了金山软件的创办,深知创业的艰难,那是什么启发我退休以后再创业的呢?是在我在快40岁的时候,有天晚上做梦醒来,觉得自己好像离梦想渐行渐远,我问我自己是否有勇气再来一回。其实这个问题很难回答,我想了半年多的时间才下定决心,不管这次创业成功与否,我不能让人生充满遗憾。我一定要去试一下,看自己能不能创办一家世界级的技术公司,做一件造福世界上每一个人的事情,所以我下定决心要做这件事情。 #Y18z5vo bY>o%LL- 做了这个决定以后,我自己还有很多很多的顾虑。为什么呢,因为如果干砸了,我就晚节不保。所以当时我说服自己,在刚开始的一两年的时间里,要极其低调,高度保密,脚踏实地,直到把产品做得差不多的时候再站出来说话,我觉得这样成效会大一点。我用各种方法克服了我对再次创业的恐惧、对再次创业失败的恐惧,然后创办了小米。 6:EO 6PMu;# I$mOy{/# 03 p
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努力工作,克制贪婪 OC>" +
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]owH [wvX e;6Sj K5.C*|w 是世界上最笨也是最高明的办法 56bB~=c huTJ
a2 我和张峰(小米供应链副总裁)曾经去过韩国三星总部,有幸见到了三星的三个副社长。我就随便问了一个问题,首尔这么堵车,你们早晨几点上班?三个副社长有两个跟我说,早晨六点半上班。因为内存缺货,我又去拜访负责内存的副社长,他是早晨五点。他说,因为要在办公室跑步一小时,收拾好以后六点半到办公室。我说那你们几点下班?他说一般六点,但是晚上都有应酬,大概十点左右。那天晚上果然有应酬,就是请我喝酒,结束已经12点多钟。我讲这个例子,大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一,每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡。 |\_O8=B% F'#3wCzt 这次来的飞机上,我看了一本稻盛和夫的书。稻盛和夫是什么人?他白手起家创办了两家世界五百强企业,京瓷和KDDI,被日本人誉为经营之神。几年前京瓷来拜访,送了我一摞稻盛和夫的书。说实话,太忙,一直没看,都蒙满了灰尘。来成都开会时,我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》。这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话: E>g'! - zIo))L
付出不亚于任何人的努力; - [#Yyw8V#<
认真拼命地工作; - D!mhR?t
除了拼命工作之外,世界上不存在更高明的经营诀窍。
D\`$ ;OKQP~^iH2 看完这本书我挺感动。我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍,就是拼命地认真地工作。稻盛和夫讲了很多理念,我看完发现,跟小米讲的是惊人一致。小米讲的价值观是两个词:真诚与热爱。他们讲的三个词: 爱、真诚与和谐。 包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念,跟小米的实践非常吻合。这里我不展开讲,只和大家分享第一点。我觉得,创业不是一件简单的事情,成功的企业家也不像公众理解的,轻轻松松就成功了。 在成功的路上,其实只有这一个秘诀:认真拼命地工作。 `\Npu I'@ }Yjm| .M!
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人生小成靠聪明+勤奋 人生大成需要依赖机会、环境、势能 |;_
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by06!-P0[ S$H4xkKs u\E.H5u27 1997年,我、王江民、鲍岳桥三人去西安参加一个会议,会场打出的条幅是“软件业巨子汇聚西安”。 sJ?kp^!g Xl aNR+ 我算不上巨子,旁边两位才算得上巨子。虽然,我内心不承认我程序比他们写得差距有多大,而且,我觉得我程序写得很好,但我的程序员生涯毕竟是一个悲剧的结尾。 1Xs!ew)> Zwt!nh 我写过一些好程序,但是我真的是没有赶上好时光 ,在我写程序的时候,没有遇到一个好的市场人才或管理人才,在没有人带我的情况下,我 只好自己带自己。 e+6~JbMV e.jgV=dT- 尽管我是国内最早一拨写杀病毒软件的,但是受了一点点压力,我就没有再去做杀病毒软件。10年来,我做的很多产品都离成功只有一步之遥,与很多机会擦肩而过。” Z9sg6M@s uyA9`~p=# 我曾经是个内心非常骄傲的人,觉得自己是个雄鹰,不需要依赖风,不论自己做什么随时随地都可以成功。后来,意识到了风的重要性,喊出了那句至今还在流传的话:只要站在风口,猪也能飞起来。我谈飞猪理论,就是在时刻提醒自己:我个体能力只能达到这个点,如果我想大成,需要依赖机会、环境、势能。 {[9^@k NFSPw`f 小米把握的是什么机会?为什么这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点,诺基亚不行了,苹果刚刚起来,小米应运而生,用了一套全新的模式,在短短的三年时间里面成了中国第一,其实整个成长速度远超想象。 k{bba=< q(r2\ 我曾经告诉猎豹的创始人傅盛:“一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石。” h NoN=J F@I_sGCcb LTY.i3
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梦想、价值观和商业模式从未动摇 ji8Rd"S
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|(V%(_s I&xRK' Q.|2/6hD7[ 我想分享小米是怎么做到的。除了拼命工作之外,我认为逆转的原因,本质上是小米的 梦想、价值观和商业模式 的成功。在过去最艰难的两年里,我从未对这三点有任何质疑和动摇。 HIU@m< E+2y-B)E 七年前我想不明白,中国制造业天下第一,为什么我们中国人看不起国货?为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去,在全世界买买买?我更想不明白,为什么中国做的产品,在美国买比中国买便宜很多?我从来没有做过任何一件产品,七年前闲得无聊,我说我愿意来破解这个难题,我做给大家看看。虽然我什么都不懂,但我有一个简单纯粹的心:我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。我希望不仅仅中国人,世界上每个人,无论国家、肤色、宗教,还是男女老少,都能享受中国科技创新所带来的乐趣。所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company(全球化公司)的目标,这就是我们的雄心壮志。我们要引领整个中国制造业的全面崛起,这也是四年前我们决定干生态链的最大动力。 O:x=yj%^ AHA*yC 我觉得,小米一家,独木不成。很多人跟我说,小米模式太复杂了复制不了,就是雷军你们这帮人厉害。我说不是, 小米模式最伟大的地方就是可复制。 我愿意帮助一百家小米模式的企业,就建立了生态链部。我们就是冲着这个来的,哪怕小米关门了,我们推动了整个中国手机行业的进步,也是小米的荣光。各位回想一下,六年前中国手机业是什么样?都是山寨机嘛,小米就是稍微好一点的山寨机。但是今天,全世界都认同了中国手机四强有多强的实力,真的是翻天覆地的变化。未来十年属于中国,希望大家把握机会,能够相信小米模式,相信小米价值观。 /.?\P#9) @!M
bPS 当然,这里最大的难点是做起来不容易。要说简单,特别简单,要说复杂,特别复杂。比如控制毛利率,本可以一把发财的事情,让你少挣一点,能不能每个人只挣一块钱。 克制贪婪,这四个字写出来容易,做到难似登天。克制贪婪的本质是什么?是任何时候把用户放在第一位,把合作伙伴放到第二位,把股东放到第三位,把自己放到第四位。 如果我们永远这么思考问题,虽然是个笨办法,但是跟拼命工作一样,这是世界上最高明的办法。因为你持之以恒,最后才能获得巨大的成功,而且可以真正影响到整个世界。 9qW,I|G @1+/r?b 我们抱着这样的梦想,开始做手机,开始孵化生态链企业,开始到处去宣讲小米的整个方法论。我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者,我们示范并且推广小米价值观,让更多的中国企业脱颖而出,这就是我们要做的事情。 lR(&Wc\j ?SAi tQ3 我们的商业模式,就是昨天张峰讲的,我也讲过很多次的小费模式。我们赚的钱是用户心甘情愿给的,不是我们用藏起来的各种各样的方法。我也不希望做亏钱生意,我要求硬件加新零售打平,利润主要来自于互联网业务和互联网金融。用户愿意用我们的互联网服务,愿意付我们钱,我们视同成一种变相收小费的模式。 qQ_B[?+W 7RLh#D| 其实Costco(好市多)早就是这样的模式,Costco毛利率非常低,业务基本打平,利润来自于会员费和信用卡收入。当用户成了Costco粉丝,Costco说你能不能使用我们的信用卡,也让我们挣一点钱,让我们的员工happy我们的股东happy,让我们公司可持续成长。Costco应该算传统连锁店,沃尔玛都只有十一二倍的PE,Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。这里的逻辑是,像这样的公司才真正获得用户的信任,才会有人追随,才会有粉丝。 Qpc{7#bp *=
71/&B 粉丝这个词现在已经被滥用了,但 粉丝的本质上就是相信你的人 。小米之家为什么坪效高?我们一个用户说,我进小米之家可以闭着眼睛买东西。各位,扪心自问一下,你的客户能不能闭着眼睛买你的产品?在座小米的同学也扪心自问一下,我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买?用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点?各位去小米之家可以看到,小米之家跟超市一样有篮子的,很多用户一篮子一篮子去买东西,这个背后是信任。小米用了七年多时间,才一步一步构建了整个完整的商业模式。 ;PHnv5 x@f TB[vpTC9) (注:以上内容分别摘录于2016年雷军在武汉大学毕业典礼的演讲,2017年11月2日到3日,雷军在小米投资年会上的讲话) hB.dqv]^ OiOL4}5( 未曾哭过长夜的人,不足以语人生。或许现在的我们还有一些平凡,有一些迷茫,但,我们有理由静下来憧憬一下 5 年之后想要成为的那个自己,我们距离那个自己还有多远?怎么样才能达到? j>T''Tf i!HGM=f 奋力前行,逆水行舟,直至长出自己的翅膀。毕竟,青春没有续集。 Lf-8G5G
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