Ct$\!|aR 第01计:瞒天过海
]+>Kl> @ 4^!%>V"d/ 不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动;
DIgu r}q)@ %K0Wm#) 第02计:围魏救赵
EmyE%$*T W> u{JgY 告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些；
7 ?8 +h Wr 8}=\/ 第03计:借刀杀人
7gREcL 2 q-S#[I+g 与其他物业的价格作比较，要求对方再降价；
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*k}E \)W Z D 第04计:以逸待劳
/xd|mo)D mqDI'~T9 u 参加团购搭乘顺风车，收获的不只价格优惠，更有利于约束产品品质；
kJ)Z{hy !E^\)=E)P 第05计:趁火打劫
rpEN\S%7P CDT;AdR w7 一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低;
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-K 第06计:声东击西
[S0wwWU |0 hLT?aQLx 找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价；
+kq+x6 & O 2/_$i[F 第07计:无中生有
$ )6x3&]P ~6 {U^3 告知准备一次性付款，要求最优惠的价；
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,r8 第08计:暗渡陈仓
6Q_ZP#oAV Q1(4l?X@ 察言观色，有些发展商明言涨价，其实暗中给折扣。
+y\o^w4sT f67t.6Vw2+ 第09计:隔岸观火
.>2]m[53 W)L* zVj~ 如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手；
"om[S : ai 8Ep! 第10计:笑里藏刀
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SRUXb 与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格；
!1l~'/r HT6$|j 第11计:李代桃僵
v3wq- :g{ybTSEe 告知夫人很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；
O" wo&5b_ biRkq c; 第12计:顺手牵羊
m14'u GC Us_1 #$p, 告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费1-2年；
CW FE{ BY@l:y4 第13计:打草惊蛇
%0'7J@W ,M$h3B\;r 告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家；
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R]8ZT") 第14计:借尸还魂
"YVr/u FJFO0Hb6 要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；
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! 1 第15计:调虎离山
E0.o/3Gw6 V /RV, K1/ 告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格；
BC#O.93` 9}+X#ma.Nc 第16计:欲擒故纵
PoLk{{ l3 4ZkaH(a1 告知开发商更看好其他楼盘，如果不降价就走；第17计:抛砖引玉带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买；第18计:擒贼擒王谈到一定程度销售人员就无让价余地，可以继续找主管谈判，但要抓住产品的实质问题和缺点，往往能寻到底价；
F:A Vik Z7k ku :9 第19计:釜底抽薪
i"mQ Lzx2An@R 不停地找物业的各种缺点，要求降价；
%8>0 ;ktU s%G%s,d 第20计:混水摸鱼
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wDW 告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电；第21计:金蝉脱壳先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元；
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6 第22计:关门捉贼
QkYKm <b |gU)6}V@ 不看样板间看实楼现房，不看客厅看墙角，找角线、质量毛病，逼迫其降价；
N(P2Lo{JF p[}~Z|( 第23计:远交近攻
EtQ:x$S_ >[Tt'.S!? 购房者应近向销售员，远通过网络设法多联系已成交客户名单，了解楼盘过去的成交价，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。
I/u>Gt 3Te&w9K 第24计:假道伐虢
: Xu9` 5 R`,|08E 告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇；
Cv;#8Wj} % zO>]f& 第25计:偷梁换柱
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>Rh 告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件；
D58RHgY[ Ql"~ z^L 第26计:指桑骂槐
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%XkDC~ H%0WD_ 列举其他楼盘高价不让价销售不动的恶劣影响；
\5 j#ad szD9z{9"y 第27计:假痴不癫
T=CJUla -op)X> 多听、多看、多提问；第28计:上屋抽梯告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些；
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=Mdw 第29计:树上开花
w8zr0z |O;vWn'U2 有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，这样可以始终处于比较有利的位置；
AuY*x;~ FM|3'a-z 第30计:反客为主
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D2& f<y3/jl4 比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格；
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u5C@ 第31计:美人计
z`,dEGfh^ fh` }~ aQ 表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
lUw=YM D'#,%4P,e\ 第32计:空城计
h)s&Nqg1B t_+owiF)M 告知这房子是别人送给自己的，自己没得钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了；
@ h(Z; 9U3 .=J 第33计:反间计
3mL(xpT.8z f/"IC;<~t> 告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金；
)5u#'5I> -?-yeJP2 第34计:苦肉计
h~ O^~"jc iu2O/l# r 告知能力有限买不起，要求再便宜一点；
WP'.o .vd*~U" 第35计:连环计
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&@8 ]l`V#Rd 除了购房者自己参与洽谈外，再让家人一起参与，在不同时间分别和不同的销售人员谈，分别前往；
+}eK8>2 +^%)QH>9 第36计:走为上
*n EG<Y) En4!-pWHQ 实在谈不下去，抬腿就走。
<v?2p{U% 'Z)#Sz Y “买房杀价”三十六计 打遍楼盘无敌手
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