j&qub_j"xX 第01计:瞒天过海
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j"@h 不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动;
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5v [d]9Oa4 第02计:围魏救赵
)+9Uoe~6 $~T4hv : 告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些;
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)=O 第03计:借刀杀人
f) L e$rZ5X 与其他物业的价格作比较,要求对方再降价;
|&i<bqLw: IjnU?Bf 第04计:以逸待劳
},-H"Qs g[4WzDF* 参加团购搭乘顺风车,收获的不只价格优惠,更有利于约束产品品质;
92oFlEJ }@d @3 第05计:趁火打劫
kE1TP]| lrIe"H@ 一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低;
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9]FW 第06计:声东击西
e+fN6v5pU h<<v^+m 找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价;
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B66]3v C$`tbq 第07计:无中生有
K]w'&Qm8W ' S/gmn 告知准备一次性付款,要求最优惠的价;
/N.U/MPL_ :^h$AWR^f 第08计:暗渡陈仓
QoT;WM Z 6.yu-xm 察言观色,有些发展商明言涨价,其实暗中给折扣。
LZxNAua ]:J$w]\ 第09计:隔岸观火
tc_ 3sC7jN "VMz]ybi^ 如果购房者的洽谈过分顺利时,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手;
AFwdJte9e @f3E`8 第10计:笑里藏刀
K[zVa YPI-<vM~ 与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格;
{ 2f-8Z&> KoT%Mfu 第11计:李代桃僵
O?#7N[7 {E|$8)58i 告知夫人很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;
]Zh%DQ wN~_v-~*Q 第12计:顺手牵羊
SXP]%{@R/ 5\VWC I 告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费1-2年;
:gFx{*xN/9 iDqoa\ 第13计:打草惊蛇
X 0+vXz{~g [ub e6 告知自己有不少朋友也会跟着自己买,只有最优惠的价格才能带来更多买家;
S{T >}'y sK?twg;D*| 第14计:借尸还魂
\Yr Ue1 |M;7>'YNC* 要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修;
$6R-5oQ )zDCu` 第15计:调虎离山
8zW2zkv2|# }i&/G+_ 告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格;
o-B$J? NC6&x=!3 第16计:欲擒故纵
dioGAai' U 8$27jq 告知开发商更看好其他楼盘,如果不降价就走;第17计:抛砖引玉带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买;第18计:擒贼擒王谈到一定程度销售人员就无让价余地,可以继续找主管谈判,但要抓住产品的实质问题和缺点,往往能寻到底价;
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w<q.XL 第19计:釜底抽薪
1 [Bk%G@D& 19%imf 不停地找物业的各种缺点,要求降价;
=>~:<X., Y(Hs #Kn{ 第20计:混水摸鱼
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/9/b4 告知自己买此物业主要想用于出租,但因自己不在国内也没有时间,借此提出是否能帮助出租事宜,并要求送装修及家电;第21计:金蝉脱壳先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元;
*.w9c F#5~M<`.o 第22计:关门捉贼
'i|YlMFI g IO<6 不看样板间看实楼现房,不看客厅看墙角,找角线、质量毛病,逼迫其降价;
R[]Mdt< P?P#RhvA1 第23计:远交近攻
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W!e\ 2&J)dtqz 购房者应近向销售员,远通过网络设法多联系已成交客户名单,了解楼盘过去的成交价,并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能,则与他们结成同盟,共同向卖方施压。
@gK?\URoT `r 4fm`< 第24计:假道伐虢
W: z;|FF XfIJ4ZM5 告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇;
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ULE) 第25计:偷梁换柱
B/Ws_Kv +^F Zq$NP 告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件;
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DK 第26计:指桑骂槐
Z*6IW7# /Z}}(6T 列举其他楼盘高价不让价销售不动的恶劣影响;
[AJJSd/: t\O16O7S 第27计:假痴不癫
>9Vn.S &q*Aj17 多听、多看、多提问;第28计:上屋抽梯告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些;
lNO;O}8 QIFgQ0{ 第29计:树上开花
V0 a3<6@4 rEz^ 有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,这样可以始终处于比较有利的位置;
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.l 第30计:反客为主
<b*DQ:N C\hM =% 比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格;
)NT*bLRPQ &_8947 第31计:美人计
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1s;Saq+ 表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。
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C{'XDlU [0("Q;Ec[j 第32计:空城计
6j|{`Zd)G |CbikE}kL 告知这房子是别人送给自己的,自己没得钱买,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算了;
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o 第33计:反间计
0#gK6o! Bk{]g=DO 告知对方已看中其他物业并已付定金,但亦喜欢此物业,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金;
2y1Sne=<Kb H3oFORh 第34计:苦肉计
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QU 告知能力有限买不起,要求再便宜一点;
{?7Uj SSzIih@u 第35计:连环计
%E;'ln4h&, b*lkBqs$ 除了购房者自己参与洽谈外,再让家人一起参与,在不同时间分别和不同的销售人员谈,分别前往;
MomwX %iqD5x$OA 第36计:走为上
\o3gKoL% vW@=<aS Z 实在谈不下去,抬腿就走。
+&H4m=D-#a KwVbbC3 “买房杀价”三十六计 打遍楼盘无敌手
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