^twyy9VR 第01计:瞒天过海
W~ yb>+u |_53So:g 不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动;
T8 FW(Gw# "*lx9bvV_ 第02计:围魏救赵
ZU\$x<, >tg)F|@ 告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些;
b_+o1Zy` }&v}S6T 第03计:借刀杀人
L$ T2 bul *bK=<{d1P 与其他物业的价格作比较,要求对方再降价;
8lk/*/} =< re/-Yu$' 第04计:以逸待劳
g@H<Q('fJ ~kc#"^sJ 参加团购搭乘顺风车,收获的不只价格优惠,更有利于约束产品品质;
\'O/3Y7?X frcAXh9 第05计:趁火打劫
gwaSgV$z eaRa+ <#u 一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低;
h,[L6-n z %}"= 第06计:声东击西
U][E`[m# l+;S$evY 找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价;
:!i=g+e] dsIbr"m 第07计:无中生有
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7^xR ^#5'` #t 告知准备一次性付款,要求最优惠的价;
HNkOPz+d&8 h7]+#U]mi 第08计:暗渡陈仓
b: (+d"S ^B.Z3Y 察言观色,有些发展商明言涨价,其实暗中给折扣。
'iMzp]V; -Mo4`bN 第09计:隔岸观火
|q4=*X q )CXlPbhY? 如果购房者的洽谈过分顺利时,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手;
,ei9 ?9J1 `0upm%A 第10计:笑里藏刀
WsTIdr36x O_ #++G 与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格;
v&:[?<6- 7(/yyZQnZ 第11计:李代桃僵
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R2 <EnmH/C. 告知夫人很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;
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{?2i 第12计:顺手牵羊
+v/y{8Fu ;(K/O?nrJ 告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费1-2年;
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-t 1c,#`\Iikd 第13计:打草惊蛇
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b'| 告知自己有不少朋友也会跟着自己买,只有最优惠的价格才能带来更多买家;
wPU5L*/*i :h@V,m Z 第14计:借尸还魂
z,;XWv? ,DEq"VW_ 要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修;
.BxI~d^ m03dL^( 第15计:调虎离山
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4'|W 告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格;
1n8y4k) @<DRFP 第16计:欲擒故纵
:%sG'_d oDS7do 告知开发商更看好其他楼盘,如果不降价就走;第17计:抛砖引玉带着5000元,说只要售价合适就马上决定购买;第18计:擒贼擒王谈到一定程度销售人员就无让价余地,可以继续找主管谈判,但要抓住产品的实质问题和缺点,往往能寻到底价;
Q]5_s{kiz jP+{2)z"W 第19计:釜底抽薪
P)VQAM $.C\H,H 不停地找物业的各种缺点,要求降价;
H@- GYX"4 =U84*HAv 第20计:混水摸鱼
$`OyGeq"T d/GSG%zB 告知自己买此物业主要想用于出租,但因自己不在国内也没有时间,借此提出是否能帮助出租事宜,并要求送装修及家电;第21计:金蝉脱壳先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元;
/'oo;e LcLHX 第22计:关门捉贼
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xPX 不看样板间看实楼现房,不看客厅看墙角,找角线、质量毛病,逼迫其降价;
Ft;x@!h% 4UbqYl3|a 第23计:远交近攻
U]pE{^\w '(iPI 购房者应近向销售员,远通过网络设法多联系已成交客户名单,了解楼盘过去的成交价,并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能,则与他们结成同盟,共同向卖方施压。
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